你的人事部門是怎么和你說你現在的薪酬水平的？很多時候對于求職者來說談好自己的薪酬問題是一個非常重要的問題。特別是才開始接觸工作的人。或者是才進入某一個新的公司的時候。即使是有獵頭將你從某個公司挖掘到另一個公司去，雖然你的薪酬比之前的公司也許會獲得顯著的提高不過你最終會發現你獲得的薪酬還是沒有你應該拿的那么多。雖然你現在或許對你的薪酬已經比較滿意了。

　　首先，沒有什么公司會向能力不足的人提供工作機會。你對于這樣的錄用條件是滿意的--不錯的薪水，再加上額外的福利，所以我們沒有理由對此發表任何意見。而在事后懷疑自己是沒有意義的--也許你可以得到更多，但你沒有。而這是一個很好的工作機會。因此，恭喜你獲得了一份好的新工作！愿你在這家公司能有不錯的經歷。而現在，讓我們來談談語言的問題。

　　在之前的有關低薪的文章中，寫來電子郵件的人談到他的薪水低于第25個百分位，而我談論了關于第50個百分位的問題。他所看到的事情是下面這樣的：

　　說實話，這并不是人力資源從業人員通常所討論的內容。我們使用"比較比率（compa-ratio）"這一術語，并把它描繪成圍繞著我們將其稱之為100%的中點。這是一個完全相同的圖形，只除了我們使用了不同的標記方法。像下面這樣：

　　因此，當人力資源部副經理說你所得的薪水在90%的位置時，她希望你想到第一張圖--所以你會認為你比90%的從事類似工作的人所獲得的薪水都要多！聽起來非常美妙，不是嗎？而實際情況是，90%的比較比率意味著你所得的薪水比從事該工作的人的平均薪水要底。現在，不是那么美好了，是不是？（我可能會因為公布了這個小秘密而被撤銷人力資源證書）。

　　但是，在你恐慌之前，你要明白，薪酬并不是一門精確的科學。其中會涉及到大量的猜測。是的，公司會做薪酬調查，但是在不同的兩個組織里沒有完全相同的工作。（即使是雜貨店收銀員，根據公司的不同，也會有不同的工作預期。）

　　然后，確定什么樣的薪酬等級契合一份特定的工作很大程度上取決于管理者愿意為該工作職位支付多少錢。職位描述往往是以符合一定的薪水的方式所撰寫的，而不是以其它的方式。此外，不管怎么說，許多公司都不允許你的薪水遠超過105%的比較比率。在地球上你永遠都沒有可能得到相對于"中點"的125%的薪水。這根本就不會發生。

　　你的加薪潛力也取決于你的薪水所在的百分位。如果你在75%的位置并有著非常好的工作表現評級，那你就可以期望獲得一筆高額的加薪。不過，如果你在100%的位置并有著更好的工作表現評級，那你可能最終只會得到非常少的加薪--全都因為上面的那個小曲線。我們不希望你的薪酬超過100%（或至少不能超過太多），因此，無論你多么出色，你都不會得到高額的加薪。為了得到不錯的加薪，你必須要得到升職，這就又完全是另外一回事了。

　　因此，在現實生活中，90%是一個不錯的程度。你處在接近能在這份工作中可以被預計的頂點的附近，但你仍然有加薪的空間。說實話，如果公司向我提出了一個我對其滿意的薪水報價，那我會問："我的薪水的比較比率是多少？"如果他們說："你的薪水處在100%的位置！"那我會問："這份工作是否有可能升級？"因為，雖然我可能會對這樣的薪水滿意，但我知道，到了年底加薪的時候，我就只能得到一點錢。（更確切地說就是他們按照物價的增長所向上調整的薪酬等級）。這時候，招聘經理會轉一轉她的眼珠并很可能會說，沒有，但是，嘿，你可以嘗試一下。

　　進行薪水談判完全就是嘗試和冒險。有時候，薪酬是固定的。有時候，并不是。有時候，對你來說，諸如度假和通勤以及日程安排這類的事情比美元的數額要更重要。但是，現在，當你走進辦公室進行薪金談判時，希望你已經可以把自己武裝得更好一點了。