農資經銷商四步棋

　　盯上游。幫下游。對上游農資商品、商家的選定，最好是看供貨渠道是否正道，農資商品是否地道，品種科技含量是否確鑿可信，交易性價比是否合理等等。這些選擇既是在為自家經營打基礎，同時，又是在為下游的接收者打算，農資貨物還沒有入庫，就能夠為下游的農資消費者“量身定做” 、 “設身處地”打算， “幫下游”就此開始!在與下游交往中，處處以誠相待，說真話，道實情，客觀熱情地推介手里的農資商品，令下游接收者去除猜疑，加之通過售后的鏈接，使自己與下游下家農資需求者形成一個互動的“買賣鏈” ，編織成為一張逐步延伸拓展的營銷網絡，使農資經銷在互動中不斷“活化 起來!

　　賣農資，買人脈。 “賣農資也要買人脈!”這是一位農資店長的經驗所談。他舉例說，前不久，有位菜農老伯伯上門。風風火火地買去幾小瓶噴治青菜蚜蟲的農藥。老人來得急。買得急，走得快。營業員收回貨款，落座在柜臺圈的椅子里。貨物貨款兩清，生意買賣已畢!店長在回店的路上巧遇老伯伯。因為老人的菜園子里用藥幾乎都到這里買，與這家農資店關系不錯。兩人寒暄幾句分手后，店長一想到老人話語里有這么一句“青頭菜長得旺，過天上市去賣，有點兒小蚜蟲⋯⋯” 。回到店里，店長查看了剛剛賣給老人的除蟲劑，感覺藥用后需要的“控制期”過長，不適合老人蔬菜的上市時間。他急急匆匆換上“控制” 時間短的除蟲劑，帶上換藥多余的差價款，馬不停蹄直奔老人的菜園子。險在一刻間！老伯伯正要打開的藥瓶被店長換了下來。后來呢，伯以及周邊好幾家菜園子的農友就統統成了這位好友人脈，成為這家農資店里的常客。

　　通信息，多財路。農資經銷者應該通過各種渠道及時地了解農資信息之外，多多訂閱一些農業、農技方面的報刊，及時收看收聽廣播電視卡目，使農資經銷者的思想“信息化”起來。在掌產品市場大趨勢的框架下，著眼本地農資消費市勢，確定農資品類需求的輕重緩急，貴賤眾寡，因地制宜地調整好自我經營農資的方略。何為信息”?就是經營者所在地的農資需求客觀實在態，包括哪些是價廉物美的農資商品，哪些是農樂見的信譽農資，哪些是用量較大、作用較廣、了用、用得安全的農資商品，包括所在地耕地面積、種類、農業產業結構、從業狀況、特色產品等等。經銷者掌握這些實用性的信息，便能夠從中找出魯向，正確辨析農資需要品類，有目的性、有針對織農資貨源，避免進購農資的盲目性，開展優質營銷服務，做活做強農資營銷產業。

　　走好四步棋．農資經銷增活力！農資經銷競每加劇，服務尤需強化，農資經營者只有不斷研究節研究需求，研究方法，才能把握農資市場營銷的自我方向。掌握經銷農資商品、把控一方市場的自主權，真正調控經營主動權，在百舸爭流的商品經濟大濤駭浪中，勇立潮頭，令自己立于不敗之地!

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