如何與雇主敲定薪酬

    當你找到一份工作你們雙方都非常滿意，只是需要對薪酬的問題最后做出一個判定的時候。你應該怎么做，對于去新公司的的問題，薪酬非常重要。往往經常出現雙方都滿意可是最后卻因為薪酬問題而談崩的比比皆是。所以如何在最后時刻把你的薪酬待遇問題敲定才是你求職的一個最后一步。

    在與雇主談工作合同的時候，你采用什么樣的談判方法，對于你即將擔任的新角色以及未來的職業發展都至關重要。談得好的話，公司將把你尊為一位能夠平衡個人需要與公司需要的職業人士；沒談好的話，會給你與新東家的合作帶來一個不完美的開局，甚至可能把這事攪黃。以下五條策略能幫助你與雇主達成一個雙贏的協議。

    當談到自己的薪水時，求職的經理人有時也會失去客觀性，這并不難理解。畢竟，職業變動是人生非常重要的一件事情。所以，你必須十分清楚，你所做的這個決定與你人生的其他目標（包括個人生活上的以及職業上的）是否協調。

  你應該在談工作合同之前完成對新公司企業文化所做的盡職調查，確認這個環境適合你。同時，你必須非常清楚自己希望從新角色中獲得什么，它能給你帶來什么。

    如果你跳槽的主要原因是為了錢，那么從長遠來看，你就大錯特錯了。"根據我們的經驗，單純為了錢而跳槽的人很少能在一個職位上呆得長久。"

    想清楚自己看重的是哪些東西（包括短期的，還有長期的），然后你將得出一個清晰的定論，知道什么對你最重要，什么對你不怎么重要。這樣你就能理解薩默戴克所說的"伸縮點"是什么意思，即在這個點上，任何一方所做出的讓步均不會危及你們雙方的合作。

    確定自己的伸縮點意味著你在與公司商談工作合同時，腦海中必須十分清楚你所能接受的讓步尺度。不過，這個尺度必須在合理的范圍之內。把談判中每一次出招和接招都考慮得一清二楚當然好，但也不要對這個過程想得太多，這點很重要。因為談判只是幫助你獲得你想要的那個職位的一個手段，它本身并不是目的。坦率開出合理價碼。

    應聘人從談判一開始便敞開心扉，坦率地與對方談。對招聘者而言，如果你讓他捉摸不定，他肯定會不耐煩。所以，你絕不要試圖通過提出新要求來更改已定的條款。

    坦率不等于漫天要價，但這恰恰是應聘人最常犯的一個錯誤。哈特認為，公正地說，應聘人開價太高的部分原因是他們不像招聘顧問一樣，能接觸到非常廣的有關薪資走向的信息。即便如此，你還是應該自己去做一些調查，這樣做是值得的。比方說你可以與同僚談談關于薪酬的話題，也可以抽空看幾眼媒體的招聘欄目以及行業調查等。

      當你所在的行業招聘現狀非常嚴峻，新老板給你提供的薪資福利遠遠不如上一個老板給得大方時，這樣做尤為重要。這些信息有助于你保持客觀的態度，你要知道，即使是最有經驗的經理人也很難保持客觀性。

     不要讓自負的心理影響了你的判斷。真正的人才往往是供不應求的，但是，如果僅僅因為你是招聘人員費盡周折才找出來的人才，你就以為薪酬可以由自己定，那可就錯了。

    應聘人要求過高的薪金還有一個原因：人們在職業市場上的不安全感。在目前的就業環境下，人們寧愿回饋現任雇主對他的不離不棄，也不愿冒險跳槽，成為新單位"后進先出"者當中的一員。因此，當你要求他們放棄"已知數"，接受"未知數"時，他們就會為自己尋求額外的補償。