《圈子圈套》(二)

還好，皮特只是又點了點頭，轉而看另一份文件，沒有流露出任何失望或不滿的表情。他的腿盡可能地向前伸，上身往后頂，可是桑塔納2000里面的空間顯然很難讓他非常舒服地伸展開。洪鈞注意到了，心想，看來需要盡快換車了，也可以換車了。洪鈞這時候比皮特更不舒服，他的上身一直沒有完全靠在座椅靠背上，而是微微向前傾著，用腰來支撐著上身，這樣顯得謙恭一些，只是行駛中的車子總在輕微地顛簸晃動，保持這種姿勢的確讓洪鈞的腰感到了少許的力不從心。洪鈞更后悔中午和琳達的那場交火，他暗暗告誡自己以后要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰簡直就是不可再生的資源，掙錢的時候要用，花錢的時候也要用，必須要講求資源的使用效率了。

    皮特又問洪鈞：“合同內容還會有任何變化嗎？”

    洪鈞笑著說：“你開玩笑嗎？到現在不會再修改合同的任何內容了，除非他們想取消合同�！焙殁x說完最后半句話就有些后悔了，真不應該說這種不吉利的話。

    皮特卻并不在意，看來英國人似乎并不忌諱“烏鴉嘴”，他順著自己的思路問：“合智現在的業務怎么樣？好還是不好？”

    洪鈞很高興他換了話題，回答說：“他們現在的日子不輕松，事實上，他們的家電業務很艱難。家電產品的價格越來越低，華南的那些企業可以做出非常便宜的產品，他們的銷售價甚至比合智的成本都低，合智想推出新產品的難度也很大。”

    皮特來了興趣，說：“那我們的軟件正好可以幫助合智降低他們的成本，讓他們的價格更有競爭力，這樣合智就可以很快看到使用我們軟件后帶來的效益了�！�

    洪鈞沉吟了一下，搖了搖頭：“恐怕我們最好不要讓合智對我們有這樣的期望值。合智的產量和華南順德市的一家廠商差不多，可在合智領工資的人數是那家廠商的兩倍，合智有太多的人在領退休金和報銷醫藥費，我們的軟件恐怕改變不了這種狀況。在和合智的陳總裁談時，陳總裁也說，其實他知道現在更能改變合智狀況的不是我們的軟件，而是他們想要爭取到的新政策�！�

    皮特的眉頭皺了起來，把胳膊放在腦后，頭向后仰了仰，說：“聽起來，合智不會是一個很成功的樣板項目？我還想半年后再來參加他們宣布成功使用我們軟件的發布會呢�！�

    洪鈞微笑了一下，他越來越佩服自己和老板溝通的本事了。他搞不懂為什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板匯報。在洪鈞看來，向老板匯報的過程，就是一個引導老板提出問題，好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放到老板心里的過程。

    洪鈞平靜地接著解釋：“我對陳總裁說，恰恰因為合智現在應該做好準備，所以應該盡早買軟件。一旦新政策下來允許把很多人、很多負擔轉出合智，一旦合智一直要做的新產品被批準，我們的軟件就可以保證合智在很短的時間內完成這些改變，所以合智應該現在就開始我們的軟件項目，而不是等到以后再做�！�

    皮特滿意地看了一眼洪鈞，點著頭說：“顯然陳總裁接受了你的建議。對了，我們的那兩家老對手怎么樣？”

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