《圈子圈套》(七)

 

“那是他們只知其一，不知其二。服務器算什么，大不了再買幾臺UNIX的服務器唄。他們沒找到合智真正想要的是什么，還以為合智就是想買軟件呢。”俞威頓了一下，心思好像又回到了合智的項目上。“我不是和你說過嗎？合智現在的家電業務太累，他們也想做IT，做電腦、服務、網絡什么的，上次說的那個‘網中寶’，就是他們剛買過來想大做一場的東西。”

    范宇宙問：“就是你上次說合智想和你們科曼合作的那個東西？”

    “嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我們科曼的那幫代理商。當時我還不好和你說太多太細。合智現在的代理商全都是向老百姓賣家電的，不知道怎么賣專門給企業用的‘網中寶’；我們那么多代理商，代理商又都是專門向企業客戶賣軟件的，最適合代理他們那個‘網中寶’，他們就是看中了我們的代理商體系。那好，合作唄，他只要買我的軟件，我就讓我的代理商替他賣他的‘網中寶’。”俞威開始有些得意了，接著說：“軟件？買誰的軟件不一樣？如果ICE和維西爾也有代理商，而不是只靠自己做直銷的話，咱們可能就真沒戲了，可誰讓他們兩家都沒有代理商呢。”

    范宇宙一副愣愣的樣子，似乎沒全明白，俞威最愿意看到他這種樣子，因為這讓他更加得意。

    范宇宙翻過身來，好像還在思考，在確認了單憑自己實在思考不出個所以然之后，便問道：“你和我說了以后，我當時心里有底了，可后來聽說合智要和ICE簽合同了，我就又糊涂了，你還跟我打啞謎，只說不用擔心，直到昨天你說你要去香港和陳總簽合同，我都沒明白過來。”

    俞威逗著范宇宙：“你現在就明白了？我不告訴你，你還是不明白。合智和我們整個就是編了一出戲，給我們公司總部那幫老美看的，主角卻是ICE，是洪鈞和他老板，哈哈。”

    俞威瞥了一眼范宇宙那張困惑的臉，他沉浸到了自己的杰作之中：“我們總部那幫老美，真是沒法說他們。他們覺得客戶買科曼的軟件是天經地義的，客戶不買科曼的軟件說明這客戶有毛病。合智錢比較緊，我們的軟件也的確是貴了點兒，合智想要的折扣我和托尼都給不出來，只能請總部批準。總部牛啊，不批，他們覺得我們即使不降那么多價合智最終也得找我們買。沒辦法，逼著我和合智一塊兒想了個主意，你總部不是不批嗎？我就嚇唬你，人家合智真要買別人的了，看你總部批不批？”

    俞威已經顧不上觀察范宇宙聽懂沒聽懂，他起身喝了口茶接著說：“要說演員，陳總和趙平凡是自導自演，演得真好，另外還有倆主角，一個是洪鈞，一個是他老板，主要是洪鈞演得好，把他老板調動得也好，當然關鍵還是我導演得好，洪鈞這小子太投入了，真以為他能贏這個項目，真以為合智請他老板來簽合同呢。我告訴總部，幾月幾號幾點，合智集團的老板要和ICE的老板正式簽合同了，合同金額會是一百七十萬美元，然后我說，如果你總部批準我要的折扣，我就能讓合智和咱們簽，讓ICE空手而歸。這幫老美，不見棺材不落淚，這才批準了。老范你知道嗎？三十六計里頭的好幾計，我這一個項目就全用上了，像明修棧道暗度陳倉、隔岸觀火，還有釜底抽薪。”

    范宇宙張著嘴瞪著眼，聽呆了，半天才嘟囔著說：“哎喲，我都聽傻了。你玩兒得真厲害，真狠。”

    他好像轉了轉念頭，又說：“不過這次是不是把ICE給耍得太慘了？洪鈞真把他老板請來簽合同了，這下可慘了。你們倆當初還是哥們吶。”

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