《圈子圈套》(八)

 

洪鈞說：“Peter早自己回酒店了，他也很郁悶。怎么著？你也郁悶？也想讓我給你解解悶兒？”

    小譚連忙邊搖頭邊擺手地說：“不不不，沒這意思。哪兒敢啊？合智出了這事，我想和你好好聊聊。”

    服務生走了過來，小譚點了一杯嘉士伯，洪鈞要的是健力士的黑啤。等兩杯啤酒送上來，洪鈞舉起酒杯說：“喝吧，說說都打聽到什么。”

    小譚忙也舉起杯子碰了一下，喝了一口，嘴上還留著一圈啤酒沫就說：“趙平凡的確是什么都不肯說，哼哼哈哈打官腔兒。項目組里的其他人也都吞吞吐吐的，信息中心、財務部的，以前熟得不能再熟了，現在全像變了個人似的。后來你說得試試從其他渠道打聽，我就找了些別的關系。科曼的一個女孩兒，在科曼做行政的，我從她那兒套出來，俞威今天也去了香港。另外，合智法律部的一個女孩兒告訴我，她們審過兩個買軟件的合同，一個是和咱們的，一個是和科曼的，她當時還奇怪到底是要和誰簽。我還有個同學在合智企劃部，做什么新策略新產品規劃的，說他們頭兒和科曼的渠道發展總監談過不止一次了。”

    洪鈞起初聽得似乎不太在意，當聽到小譚最后這句話時，顯然把注意力提了起來。他把酒杯放在一旁，拿起原本放在杯子下面的杯墊，兩只手把玩著，眼睛卻像看著無窮遠處，像是自己對自己說著：“已經不要再有什么僥幸心理了，陳總到香港，看來一定是去和科曼簽合同去了，我也是這樣告訴皮特的。現在就是要搞清楚，合智為什么選擇科曼。新策略新產品規劃，科曼的渠道發展……你把你同學怎么告訴你的都原封不動說一遍。”

    小譚的臉色立刻變得嚴肅起來，整理了一下思路，字斟句酌地說：“我這個同學說，合智一直在準備做一種新產品，他們企劃部經理讓他搜集過幾家軟件公司的代理商網絡情況，看來他們的新產品要交給代理商去銷售，企劃部經理也和科曼的渠道發展總監開過會，但沒有帶他去，具體談什么他也不知道，都是他經理直接向陳總做匯報的。”

    洪鈞想了想，把杯墊往案子上一扔，緩緩地像是從牙縫里擠出的聲音：“明白了，我太大意了。”但馬上又恢復了平常樣子，說：“陳總也和我說過他們要推出一種新產品，我一直沒問是什么產品，他們準備怎么銷售，不過話說回來，就是問他也不會告訴我。現在想也覺得奇怪，如果新產品還是家電，那咱們和他們的研發部門那么熟，早應該聽說了，看來是種全新的東西，而且不是合智自己研發的，沒準就是買來的技術。因為是全新的產品，所以銷售渠道也得是全新的，誰來幫合智做新渠道？科曼！科曼為什么要幫合智，因為合智答應買科曼的軟件！”

    洪鈞伸出頎長的手指，把褲腳邊從沙發上粘來的一根細小的線頭兒彈掉，幽幽地說：“我們不知道很多很重要的事情，不輸才怪呢。”

    小譚的眼睛瞪得大大的，好像在尋找著救命的最后一根稻草，仍不死心：“那科曼的軟件不能裝在合智現在那些Windows服務器上啊，合智舍得再花錢買硬件？而且，他們都決定和咱們簽合同了，Peter都來了，這不是把咱們當猴耍嗎？”

    洪鈞苦笑了一下，說：“比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬件能花多少錢，可自己從無到有建代理商網絡要花多少錢、多少時間？這賬再好算不過了。至于為什么耍咱們，很簡單，這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，如果科曼不答應合智的條件，合智就買ICE的了，讓我把Peter請來準備和他們簽合同，這是做給科曼看的。”

    小譚還是有些想不通：“俞威和你那么好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的項目，可這次也太狠了吧？陳總，還有趙平凡，和咱們關系都很不錯啊，都快像一家人了，怎么也會這么毒呢？”

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