《圈子圈套》(十)

這樣泛泛地隨便一問，洪鈞卻很難回答。要在以往，洪鈞都是笑著回答說好得不能再好了，玩笑中流露出自信，皮特也會哈哈地笑起來。可現在，洪鈞的感覺卻是糟得不能再糟了，可當然不能這樣回答。洪鈞停了一下，只好說：“還好，和平常一樣。”

    皮特點了點頭，表示理解，說：“今天又是漫長的一天，我相信對你和我都是這樣。”

    洪鈞也點了點頭，表示同意，但沒有說什么。這時侍者端著杯咖啡送了過來，放到皮特面前，皮特說了聲謝謝，用手捏著咖啡杯的小把手，卻沒有端起來喝，而是看著咖啡上面的泡沫圖案發呆。過了一會兒，皮特才又抬起頭，看著洪鈞說：“現在很難啊，你和我都很艱難，我們都很清楚。”

    洪鈞又點了點頭，看著皮特的眼睛，聽他繼續說：“合智是一個大項目，一個非常重要的項目，我們一直以為可以得到這個項目，總部很了解這個項目，他們一直在等著我們的好消息。現在看來，我們肯定已經輸掉了這個項目。至于為什么輸了，怎么輸的，肯定還有很多細節我們不知道，或者說至少我不知道，但我不想再在這上面花時間了。合智的項目丟了，我們不再談它了，我們要考慮的是未來。”

    洪鈞專注地聽著，沒有插話，他聽出了皮特真正的意思。皮特說的不再談合智項目，而考慮未來，并不是說就這樣輕易地把這一頁翻過去了。他的意思，恰恰是為了未來，首先要把合智項目徹底做個了結。他不關心的只是這項目究竟怎么丟的，他關心的是丟了項目的這筆賬該怎么算。

    皮特等了下洪鈞，見洪鈞沒有說話的意思，便接著說：“合智這個項目丟掉了，ICE中國區今年的業績指標能否完成，是一個大問號，ICE亞太區今年的業績指標能否完成，也是個問題。但更重要的是，你和我，在總部建立起來的信譽，被大大地影響了，我們失掉的不僅是一個項目，而是我們的信譽。我們曾對總部說這個項目沒有問題，結果事實變成是我們這個項目沒有機會了，總部以后還會相信我們說的話嗎？我們現在要做的就是，讓總部看到，我們已經找到了問題，并將很快解決問題，這樣才能重新建立我們的信譽。”說到這兒，皮特停了下來，端起咖啡喝了一口，回味著。

    洪鈞忽然有一種憋不住想笑的感覺，這本來是一個非常沉重的話題，而且和他的前途性命攸關，可他真覺得好像有什么地方特別好笑。什么地方不對呢？洪鈞明白了，原來，皮特剛才說的好幾個“我們”，其實都是在說“我”，只是礙于當著洪鈞的面，才只好說“我們”，似乎把洪鈞也照應了進去。洪鈞想，中國人以前很少說“我”如何如何，都是說“我們”如何如何，其實隱含著都只是在說“我”，沒想到英國人也學會了，而且運用得爐火純青。

    皮特好像又在等著洪鈞說話，可是洪鈞仍然只是一臉專注地看著皮特，沒有任何要說話的意思，皮特也就只好接著說得更明確些：“那么，問題究竟出在哪里呢？我們必須先找出問題，然后再商量如何解決。”

    洪鈞知道，這一刻終于來了，他清了清嗓子，挪動了一下身子讓自己坐得更端正些，剛想說話，忽然發現自己怎么弄得像個走向刑場慷慨赴死的英雄似的，又一次憋不住要笑出來，但他再一次控制住了，沒有流露出半點，而是非常平靜但不容置疑地說了一句很簡單的話：“我對輸掉合智項目負全責。”

    皮特顯然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一樣的眼光看著洪鈞，他肯定有些后悔，早知如此，剛才何必繞那么大圈子做鋪墊呢？皮特馬上恢復了常態，面帶微笑，溫和地對洪鈞說：“我完全理解你的感覺，你在這個項目上付出了很大的努力，現在輸掉了，你肯定覺得難以接受，過于自責，但這樣對你不公平，因為你畢竟不是直接負責這個項目的人。”

    洪鈞知道皮特指的是誰，他指的是小譚。作為直接負責合智項目的銷售經理，小譚的確應該為輸掉項目負責。但洪鈞也清楚，單單一個小譚，既不夠格成為皮特所要找的“問題”，更不夠格由皮特親自來“解決”。顯然，把小譚拋出去，并不能改善洪鈞的處境，為什么還要做那種“惡人”呢？洪鈞打定了主意。

    洪鈞仍然用非常平靜的口吻說：“David是做銷售的，他當然對輸掉項目負有責任。但是合智這么大的項目，自始至終并不是他單獨負責，實際上，我直接負責合智項目的整個銷售過程，尤其是那些關鍵階段，David只是我的助手。”

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