《圈子圈套》(十三)

 

趙平凡接了，卻并沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威說：“這種法律上的事我不太懂，你給我說說就成了。”

    俞威心里暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然說不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是克制住了，說：“這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關系不錯。現在商量好的做法是這樣，他們答應給你5%的干股，直接無償無條件地轉讓給你，這5%的股份只在分紅的時候有效，沒有其他權益，沒有表決權，反正你就一年到頭什么都不用管，年底的時候拿他們利潤的5%就行了。”

    趙平凡好像無意地隨口問了一句：“他們一年的利潤大概多少？”

    俞威沉吟著回答：“這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至于利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我說是大約在三百萬左右。就按這個數粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦。”

    趙平凡這才把剛放在凳子上的文件拿在手里，翻看著，說：“錢不錢的無所謂，大家都是朋友嘛。”

    俞威看他拿起那些文件，就說：“都是他們的律師給準備的，股東會決議啊、股權轉讓協議啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規矩。”

    趙平凡邊看著文件邊對俞威說：“大家在一塊兒都是為了做點實事，我這邊肯定也會盡力的。我們那個網中寶產品，我會首先交給這家……”他頓住了，在文件中查找著，接著說：“這家普萊特公司，來做代理，我可以讓他們做總代理，給他們的折扣也可以再大一點。剛開始做新產品，合智這邊本來就該多讓利給代理商嘛。”

    俞威笑著點了點頭，嘴上說著：“這就要你趙助總給他們些政策傾斜嘍。”心里想，這話其實不必說，趙平凡一定會向他自己多傾斜多讓利的。

    趙平凡合上文件，笑著問俞威：“你老俞和他們關系不錯吧？要不怎么挑了他們。”

    俞威知道趙平凡想了解什么，不緊不慢地說：“我和他們就是朋友，處得久了，相互之間比較熟悉也比較信任，項目上、價格上、年底的返利上，我能照顧的就照顧他們點兒，我和他們公司沒什么特別的關系，你放心好了。”

    趙平凡忙擺著頭說：“唉，我有什么不放心的？”

    外面街上的人流不知什么時候開始變得稀少，幾家飯館門前剛才還人滿為患，現在已經空出了不少張桌子。天已經黑了，外面已看不到什么景色，偶爾有個女孩走過，也已經根本看不清輪廓，更不用說容貌了。俞威便把注意力往茶館里面轉移，發現不知什么時候各張桌子幾乎都上了客人。那幾桌打牌的仍然非常熱烈，俞威只要稍微豎起耳朵聽一下，就能分辨出來每張桌子上大致的戰況。附近角落里原先空著的桌子現在都有了人，俞威逐個掃了一遍，發現全是一男一女，歲數似乎也都是三十多以上的，可無論俞威多么專注，都聽不到人家在嘀咕什么，只能看見那些男男女女臉上的表情，像整個茶館里面的光線一樣曖昧。俞威心想，看來自己也已經到了該約個半老徐娘來泡茶館的階段了吧，但又不甘心，自己才三十多歲，他找的女孩一般都要比他小十歲，這么一算，還是再過些年，等他四十多歲的時候，再來茶館泡三十多歲的女人吧。

    俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙著，無意中把趙平凡晾在了一邊，因為俞威準備和他談的事已經談完，本想再閑坐一會兒也就散了，沒想到趙平凡一句話把他給拽了回來：“老俞，還有個事，陳總前幾天和我提過，啊，這事得和你商量商量。”

    俞威一聽，立刻把所有的心思全都收了回來，進入臨戰狀態，趙平凡打了陳總的旗號，應該不會是小事。俞威笑著說：“我聽著呢，陳總有什么指示？”

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