《圈子圈套》(十四)

俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說：“還不是ICE和維西爾的那些人這么說的？他們當初和我們爭這個項目的時候，攻擊我們，說我們科曼的軟件只能運行在UNIX系統的服務器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟件不能裝在Windows的服務器上，科曼這么大一家公司，全世界那么多用戶，當然有裝在Windows服務器上的，哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢？”

    趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來說太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：“那你的意思是？……我們不買UNIX的服務器，就用現在有的這些機器來裝你們的軟件，然后就可以用準備買服務器的錢去安排培訓和考察的事？”

    “是啊，”俞威知道趙平凡已經上套了，他還要趁熱打鐵，“已經批下來買服務器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎么花就怎么花。另外，這也打消了信息中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。”

    趙平凡還要再確認一下心里才能真踏實：“信息中心肯定不想換機器的，他們當然想用他們已經熟悉的技術，也的確是擔心你們科曼的軟件影響他們的飯碗�？蓡栴}是，你們的軟件裝在微軟系統的服務器上真沒問題嗎？這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟件只能用UNIX的機器，買UNIX的機器也是你們建議的嘛�！�

    俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關鍵時刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說：“那是競爭對手對我們的攻擊，不說明什么問題。我們當初沒有堅決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什么能信以為真，真以為你們會和他們簽合同？就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟件，他們覺得你們已經相信了他們說的科曼軟件有缺陷的話。如果我們當時爭論這個，說服你們不信他們的話，ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下項目，就不會輕易上當�？坡�的軟件裝在你們現有的服務器上絕對沒任何問題，我可以給你打保票�！�

    俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸里面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：“這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓和考察的費用從哪兒出啊？讓科曼收到軟件款再返給你們一部份，外企的內部審計都很嚴，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟件款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會答應。如果你們想修改合同，少買一些軟件，把錢留出來出國用，那也得驚動我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們去美國，整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長莫及，美國畢竟不是咱們的地盤啊。”

    趙平凡沉吟著，沒有說話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說：“老趙，你要覺得我空口無憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows服務器的配置搭一個模擬環境，然后把我們的Windows版本的軟件裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們再說其他的辦法�！�

    現在輪到趙平凡的腦子轉得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的說辭的確讓他挑不出毛病，他也覺得這的確是個十全十美、一舉多得的辦法，因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的�？哨w平凡又總覺得有什么地方不太舒服，他是準備好了來讓俞威從他們的軟件款里讓出這筆錢的，怎么就自然而然地讓俞威把矛頭轉到硬件款上去了呢？可俞威說的也的確很有道理，環環相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。

    他看著俞威，剛才皺著的眉頭全舒展開了，笑著說：“還是你考慮得全面，要不怎么陳總讓我找你商量呢？”

    忽然，趙平凡又僵住了，臉上的笑容一下子不見了，像是猛然想起了什么，對俞威說：“哎呀，還有個事剛才沒想到啊。還不那么簡單，這也得考慮進去�！�

    俞威心里又像被涼水激了一下，抽緊了，可臉上不動聲色，嘴上也平靜地說：“什么事��？一驚一乍的，呵呵�！�

    趙平凡琢磨了一下怎么說好，然后才開了口：“有個老范，范宇宙，那個泛舟公司的，你和他熟嗎？”

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