《圈子圈套》(十六)

 

出了他住的那一帶公寓樓圍成的小區，快走到街上的時候，洪鈞看到了在拐角上的那個攤煎餅的三輪車，他立刻感覺到餓了，便走了過去。

    以前洪鈞坐小丁開的車路過，看見過這個煎餅攤兒很多次了，只是好像從沒像今天這樣貼近過。三輪車上加了一個玻璃罩子，四周三面被封上，一面敞開，一個看樣子四十多歲的女人坐在旁邊的凳子上，顯然現在這個時間是沒什么生意的“淡季”。她看見洪鈞向自己走過來，便立刻站起身，麻利地往兩個胳膊上套著套袖，笑著用期待的目光看著洪鈞。

    洪鈞走過去，說了一句：“來個煎餅。”便立在旁邊，看著女人忙活。

    她從鍋里舀起一勺子和好的面糊，一下澆到鍋臺的中央，弄了個不太規則的圓，又有些像四方形，洪鈞便覺得正像是北京城區的圖案。她把勺子放回鍋里，抄起攤煎餅的家伙，一根細棍前端是一塊長方形的小木板，她把小木板一端的長邊放在面糊上，胳膊繞著中心畫了一個圓圈，就把方才的北京城區擴大到了三環路，她把木板往外移了移，又畫了一個更大的圓圈，就擴大到了四環路，再一下，便到了五環路。看來這下沒弄好，在洪鈞覺得像是在望京那一帶的位置上，面糊被攤得太薄，破了，那女人便把手里的小木板倒了一下，用短的那邊把旁邊的面糊勻過來一些，把破的地方粘好了。然后便接著攤，又攤到六環路，就正好攤到了鍋臺的邊緣了。洪鈞立刻對這個攤煎餅的女人油然而生一股崇敬之情，原來人家和北京城市規劃的那些專家們從事的是同樣的工作。

    洪鈞正欣賞著，冷不防女人大聲問了一句：“幾個蛋？”

    洪鈞一下子怔住了，開始以為自己聽錯了，想了一下意識到沒錯，是這三個字。他愣著，心想現在真是世風日下了，怎么連攤煎餅的女人都開這種玩笑。

    那女人見洪鈞沒反應，便又問：“加一個還是兩個雞蛋？”

    洪鈞一下子笑了，原來是自己想歪了，忙笑著說：“兩個吧。”心想，自己也是好久沒買過煎餅了，當年在地鐵出口買煎餅吃著趕路上班的時候，煎餅沒有這么多規格啊。

    女人覺得洪鈞有些怪，似乎和她的基本客戶群不太一樣，便又補了一句：“兩塊五啊。”

    洪鈞想了一下，覺得值，就裝作很老練地哼了一聲：“嗯，做你的吧。”

    洪鈞拿著煎餅，邊走邊吃，心想真是味道好極了，嘴塞得滿滿的，腮幫子脹得鼓鼓的，狼吞虎咽地吃完了。洪鈞手里拿著剛才裝煎餅的薄薄的透明塑料袋，想找個路邊的垃圾桶扔進去，就這樣一路找著一路向前走，一直走到東三環的一個路口，才找到個垃圾桶扔了進去。

    扔完了，轉過身，洪鈞才發現，這路口堵得厲害，幾個方向的車都排成了長龍，都等著通過三環主路跨線橋下的這個路口。在不動的車河中，有一些穿梭不停的身影，正忙著向停著的車上塞著小廣告。洪鈞出于職業習慣，對所有從事市場營銷的人都感興趣，便站在路邊看，過了一會兒，似乎有些累，便干脆蹲在了馬路牙子上，專注地看著。

    洪鈞很快便發現這是一支訓練有素、專業水平極高的隊伍。首先他們選擇的這個工作地點就很好，哪個路口車堵得厲害，哪里就是他們的舞臺。洪鈞不由得有些為他們擔心，如果北京真能把這些擁堵路口搞得不這么堵了，他們可都得另尋辦公場所了，不過洪鈞很快就又放寬了心，是啊，等到北京真有那么一天沒有擁堵路口了，這些人恐怕也都七老八十，正好該安度晚年了。

    他們中有不少人手上發的是名片樣的卡片，更吸引洪鈞的是另外一部分人，他們發的是大而薄的紙片。他們首先把紙片很靈巧地疊成一個個像飛鏢一樣，然后塞進車窗里，如果車窗是關上的，他們就把“飛鏢”插在車門把手上、前、后玻璃的雨刷器下、甚至汽車前蓋、后蓋側面的縫隙中，他們就沿著車流，一路走一路插過去。洪鈞覺得最精彩的，是他們走到車流的末尾，迎著從遠處開過來的車，用眼睛在移動的車身上找好可以插“飛鏢”的地方，在車幾乎要撞上他們的一瞬間，閃身躲開，同時把手里的“飛鏢”準確地插在車上。洪鈞覺得他們就像是西班牙斗牛中的那些花鏢手，雙手舉著花鏢，在公牛沖過來的一瞬間，轉身躲開，還把兩只花鏢插在了牛背上。車里坐著的人，就有些像公牛了，被插上了飛鏢，氣憤而無奈。

    以前塞進車里的小廣告，都被小丁幾乎同時就又扔了出去，插在車身上的那些紙片，停車以后也被小丁立刻扔進了垃圾箱，所以洪鈞一直沒有看過這些小廣告到底都是推銷什么東西，話說回來，他以前也沒心思關心這些。這時候的洪鈞可來了興趣，他一定要弄清楚什么樣的產品可以用這種方式推銷。因為他明白，存在的就是合理的，這么多人被雇來發這些小廣告，說明雇他們的人肯定知道這種推銷方式是能帶來生意的。

    綠燈了，洪鈞面前的車流開始移動起來了，在這一側發小廣告的人都退回到路邊，等著下一個紅燈的來臨。

    洪鈞朝離他最近的一個黑瘦的小個子揚了一下手，說：“喂，發的什么啊？拿一張給我看看。”

    那個黑瘦的小個子沒反應，似乎還沒有從剛才當“花鏢手”的緊張和疲勞中緩過身來。洪鈞便沖他又喊了一遍：“嘿，給我一張啊。”

    小個子這回聽見了，轉過頭看見了是洪鈞在叫他，便下意識地走了過來，沒走幾步卻停住了，滿臉狐疑，上下打量了洪鈞幾遍，然后沒有任何表示，轉回身走開了，任憑洪鈞在他背后高聲叫著也不理睬，走到馬路對面去了。

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