農(nóng)資人才網(wǎng)

2014年1月-2015年12月,河北益海安格諾農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,河南銷售事業(yè)部負(fù)責(zé)豫南和豫西市場(chǎng)。重點(diǎn)工作：市場(chǎng)的維護(hù)，新渠道的開發(fā)，市場(chǎng)宣傳推廣工作，14年豫南+洛陽(yáng)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)銷售額260萬(wàn)，駐馬店、南陽(yáng)、漯河等新開發(fā)客戶8個(gè)，使市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，15年增加了三門峽和許昌市場(chǎng)。銷售心得：1、市場(chǎng)銷售，規(guī)劃先行。市場(chǎng)要獲得良好的銷售，必須做好各種計(jì)劃，從客戶、產(chǎn)品、宣傳推廣都必須成體系。2、計(jì)劃在前，執(zhí)行到位。3、市場(chǎng)布局的均衡性分析。4、不同的客戶處銷售策略要因人而異。5、召開小型現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，以最直接的形式做好產(chǎn)品宣傳。；
2012年1月-2013年12月,河北益海安格諾農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,河南銷售事業(yè)部豫南市場(chǎng)。重點(diǎn)工作：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的完善，豐富客戶處產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品的宣傳銷售。12年我接手豫南市場(chǎng)時(shí)銷售基礎(chǔ)57萬(wàn)，第一年完成銷售額110萬(wàn)，重點(diǎn)工作主要在南陽(yáng)、駐馬店和信陽(yáng)，重點(diǎn)工作完善銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，13年銷售額179萬(wàn)，市場(chǎng)為駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)、漯河、平頂山。當(dāng)年對(duì)原有客戶進(jìn)行篩選，確定駐馬店汝南、西平、正陽(yáng)，南陽(yáng)鄧州、新野、唐河，信陽(yáng)淮濱、息縣作為核心市場(chǎng)，政策重點(diǎn)支持，完善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。花生種衣劑-小麥殺蚜劑-玉米除草劑-玉米殺蟲劑-小麥種衣劑是產(chǎn)品銷售主鏈，每個(gè)對(duì)應(yīng)的階段，計(jì)劃、目的必須明確，各個(gè)階段產(chǎn)品要細(xì)分到具體操作產(chǎn)品、客戶、空白市場(chǎng)的開發(fā)，這樣公司產(chǎn)品銷售就是一個(gè)非常清晰的網(wǎng)狀銷售圖，銷售工作很容易展開。；
2011年1月-2011年12月,河北益海安格諾農(nóng)化有限公司擔(dān)任銷售代表,河北益海安格諾農(nóng)化有限公司 負(fù)責(zé)整個(gè)陜西省的銷售工作，重點(diǎn)任務(wù):做好對(duì)老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)以及市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。銷售心得：銷售談判技巧，針對(duì)不同的客戶，選擇不同的協(xié)商途徑，價(jià)格并不是越低就對(duì)銷售越有利；學(xué)會(huì)聆聽，準(zhǔn)確掌握客戶的需求。；
2010年1月-2010年12月,河北益海安格諾農(nóng)化有限公司擔(dān)任銷售助理,在河北益海安格諾農(nóng)化有限公司貿(mào)易部西北大區(qū)陜南市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作，主要進(jìn)行大量新客戶的開發(fā)，使公司產(chǎn)品逐步打入陜南市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基本得到健全，咸陽(yáng)和寶雞地區(qū)多數(shù)縣城都是空白區(qū)域，在禮泉、彬縣、長(zhǎng)武、涇陽(yáng)、武功、岐山、鳳翔、戶縣等縣城開發(fā)出客戶，市場(chǎng)基礎(chǔ)9萬(wàn)，當(dāng)年銷售56萬(wàn)。