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一、歸納出自己市場的同類產品（含有自己的產品）總數與銷售總量價格、自己產品與銷量、價格在市場的排名，這個工作我是通過跑終端（門市部）作訪問，歸納出客戶與潛在的客戶，統計出客戶的可能增長與下降的因素，歸納出自己產品適用作物種類和種植面積，統計出自己市場的產品里使用總量，歸納出自己市場的農民種植習慣及使用自己產品替代產品的使用季節和好感度。通過一系列走訪、分析，基本上已經把握了市場全局，再加上環境及作物市場行情走勢，就可以正確確定自己的營銷目標。
  目標確定后，也就理清了營銷思路，再就是編制營銷計劃，做到每個客戶一個營銷計劃，將自己的營銷計劃拿出來，與客戶他們坦誠溝通，真誠交流，力求取得客戶的認可和支持，有的計劃客戶接受了就作為一個成功案例，找客戶他們開推廣會， 不斷做宣傳推廣，假如有的或許不適合客戶的產品，就承認錯誤，讓客戶感覺到坦誠的一面。
    這就這二年來，我和客戶他們有的建立了深厚了感情，一個個從不認識到相識相知，成了朋友、合作的伙伴。