公司名稱:國(guó)虹通訊數(shù)碼集團(tuán)
公司行業(yè):通信(設(shè)備·運(yùn)營(yíng)·增值服務(wù))
職位名稱:大區(qū)市場(chǎng)助理兼渠道管理專員
工作時(shí)間:2006.11 - 2009.2
工作城市:深圳
工作性質(zhì):全職
職業(yè)類別:銷售類
工作職責(zé)：（業(yè)績(jī)） （一）根據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)，分解規(guī)劃大區(qū)月度/季度/年度銷售目標(biāo)，與大區(qū)各區(qū)域（山東／山西／河北／北京／天津／遼寧／吉林／黑龍江／內(nèi)蒙古）溝通制定各區(qū)域銷售/廣告/推廣/促銷計(jì)劃，最后匯總制定大區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃，呈報(bào)大區(qū)總監(jiān)審批．
（二）大區(qū)內(nèi)各區(qū)域月度營(yíng)銷方案收集／審核，跟進(jìn)各區(qū)域銷售進(jìn)度，對(duì)銷售進(jìn)度落后區(qū)域及時(shí)提出補(bǔ)救意見，期間先后對(duì)執(zhí)行公司營(yíng)銷規(guī)劃不力并且不接受公司整改建議的北京／天津／遼寧區(qū)域更換區(qū)域代理商，調(diào)整區(qū)域管理人員，上述區(qū)域渠道秩序趨于正常．
（三）大區(qū)客情關(guān)系維護(hù)，市場(chǎng)情報(bào)收集整理分析，大區(qū)人員日常管理，其他突發(fā)事件處理．
（四）渠道人力資源管理：制定實(shí)施各項(xiàng)管理制度，包括ＫＰＩ考核制度／考勤請(qǐng)假休假制度／薪酬管理制度／招聘培訓(xùn)考核制度／日常費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)銷制度，構(gòu)筑逐漸完善的渠道管理制度體系，控制渠道秩序穩(wěn)定，為渠道管理規(guī)范化打下基礎(chǔ)．
（五）擔(dān)任國(guó)虹北方大區(qū)市場(chǎng)助理期間，較好的完成了公司規(guī)定的工作職責(zé)和大區(qū)總監(jiān)交代的日常事物，與大區(qū)內(nèi)各區(qū)域及時(shí)傳達(dá)溝通市場(chǎng)情況，提出了一些針對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷策略，保證大區(qū)銷售目標(biāo)的達(dá)成一直居于各大區(qū)前列．在渠道管理方面除了制定各項(xiàng)制度外，招聘／培訓(xùn)了兩期共１００多名新畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)入國(guó)虹營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做為營(yíng)銷后備力量．
公司名稱:深圳平安銀行
公司行業(yè):銀行
職位名稱:銷售代表
工作時(shí)間:2009.5 - 2010.6
工作城市:深圳
工作性質(zhì):全職
職業(yè)類別： 銷售代表·客戶經(jīng)理
工作職責(zé)：（業(yè)績(jī)）
（一）負(fù)責(zé)平安銀行信用卡深圳主城區(qū)的推廣／銷售業(yè)務(wù)。
（二） 根據(jù)公司規(guī)劃，完成潛在客戶情報(bào)收集和前期拜訪工作，制定初步的銷售計(jì)劃，將客戶信息與公司其他業(yè)務(wù)平臺(tái)共享。
（三）組織團(tuán)體辦理／定點(diǎn)辦理／上門辦理／關(guān)聯(lián)辦理等活動(dòng)，保證超額完成銷售任務(wù)，在職１２個(gè)月中，平均每月成功開卡在８０張以上（銷售任務(wù)是每月６０張）．
基本信息