畜牧人才網

我長著一副普普通通的面孔，中等身材，怎么看都只是一個普普通通的人；但是我有年輕的生命和火熱的心，還有永不言敗的昂揚斗志。我一直運氣不錯，很幸運的考到全國農業重點大學華南農業大學去學了四年，幸運的碰到了很多很好的老師和同學，在這四年中能向這么多這么優秀的老師和同學學習，真的是一件很幸運的事；很幸運的，我們班先被評為廣東省紅旗團支部，再當選為全國優秀班級體，我知道這是我們三十七個同學和我們老師共同努力的結果；還幸運的是，我們班創造了我們學院的幾個記錄，英語四六級通過率成績最好，考研究生人數最多，錄取率最高；……我有幸能在這樣的一個優秀集體里學上四年，我自己都覺得很幸運。
   畢業前先有機會到各個生產單位去實習幾個月，這是我們老師努力的結果，因為脫我們老師的關系，生產單位的員工和領導對我們都很關心，只要我們想學的，他們知無不言，言無不盡；讓我們真正有機會把學到的理論知識和生產實際結合起來，為我下一步到飼料公司去跑業務，積累了很多幸運的分數。
   做飼料銷售，我主要從兩條線去做，主線是有實力的大型養戶，每個市場只要努力抓住那幾個大養戶，就是銷量的基本保證；另一條線是，利用大養戶的影響力，在附近找中等實力的經銷商，把一些散養戶抓住，能做多少算多少。做大養戶，最主要的是如何說服他用自己的料，這就要求好好利用專業知識幫他分析和搭配用料，甚至幫助他解決生產技術問題，保證他在正常情況下能真正獲得最大利潤。
   應用這一理念，在廣州希望跑時，負責片區為陽江市的開平恩平兩縣，幸運的在時間5個月內，銷量由開始時總銷量135噸，到調離時增長到468噸，并幸運的開發了五個有效新客戶，其中兩個經銷商（按計劃其中一個銷量上不去，準備砍掉），兩個魚塘老板（魚塘都超過百畝），兩個鴨場老板（平時存欄量都在萬羽以上）；在所招的新業務員中，增量最多。按照我當時的思路繼續做下去，2004年將會超過歷史最好水平（兩魚塘用料高峰時每月都在百噸以上）。
   離職原因，以后，我想甚著年輕，多學點東西，所以就毅然離開已經熟習的崗位，獨自一人到陌生的環境里來闖天下，現在我在浙江這快有著很多神話般成就的經商熱土，目標就是學習做生意的本領。我永遠不會滿足我的現在，所以我每天都需要進步。