前期整合搜集客戶信息資源，通過網絡和出差和公司提供的資料與客戶建立有效的溝通。之后開發A類客戶和積累客戶。
建立合作關系，訂單流程是 協商好價格成產周期后簽合同打預付款，之后安排訂單，之后的追蹤訂單，交貨聯系物流，負責全款發貨。在前期的培訓和工作中學習和積累行業知識，三個月這樣幾乎可以做到熟稔。
后期的維護客戶，通過合作的時間積累和相互拜訪中建立良好關系長期合作。
工作第一年的鋼材行情還是很好的，第二年第三年不銹鋼行情受到了經濟方面影響，市場低迷，但是通過一年的客戶積累，客戶基本穩定，核心的業務量出自兩三個大客戶，走貨量穩定，基本一個月都能有四五十噸量，一個月能有八千左右的薪資。12年的下半年，一個合作了三年的核心客戶，在經過一個多月的追蹤和價格等方面的多次協商后簽下了一百五十噸的訂單，之后追加到了四百噸。大訂單的從生產周期的延長到整車發貨的物流溝通都是一個能力的提高。
通過三年的銷售，職場的一個洗禮，覺得自己能力得到了很大的提高，因為企業是民營，沒有規模，我們的十幾個人的銷售團隊一起走過了三年，對于一個團隊的力量和相互的幫助扶持很受益，一個好的隊伍是有著一股勁頭的一伙人。一直沒有帶過團隊，這是未來職業規劃的一步。
成長中伴隨著很多汗水，不比汗水少一分的淚水，還記得一個客戶當初就是覺得我剛畢業一個毛丫頭而不把大訂單下給我，總是幾噸幾噸的量時，用了很多心流了不少淚，當然這些淚水也是一步一步的讓我走向內心強大，隨著了解和信任生意越做越好，最后也拿下了他那個大單，但是也要感謝單位領導的全力支持，沒有公司的支持，我們一己之力都是不能成事的。
職業生涯和我的人生才剛剛開始，我懷揣著剛畢業時一樣的熱忱，甚至是更大的期許從新來尋找一份能長期發展的平臺。
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