2006.7-2016.5
飼料生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任水產(chǎn)料銷售客戶經(jīng)理，技術(shù)服務(wù)主要職責(zé)：（高效漁業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣，優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)養(yǎng)殖放養(yǎng)模式收集,整理和推薦，水產(chǎn)
養(yǎng)殖名特優(yōu)品種推薦，水產(chǎn)品報價信息交流匯總，水質(zhì)調(diào)節(jié)，水產(chǎn)疾病防治，產(chǎn)品推廣技術(shù)交流會，
水產(chǎn)養(yǎng)殖效果統(tǒng)計,客戶服務(wù)平臺系統(tǒng)建設(shè)等促進(jìn)漁民增產(chǎn)增收增效）。銷售工作職責(zé):1.根據(jù)下達(dá)的銷售指標(biāo)，細(xì)分客戶銷售計劃，明確開發(fā)目標(biāo)，完成銷售任務(wù)；2．負(fù)責(zé)本區(qū)域市場潛在客戶的調(diào)研和開發(fā)，努力擴(kuò)大銷售，提高市場份額；3定期走訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系；4負(fù)責(zé)落實(shí)與經(jīng)銷商買賣合同的簽訂和貨物配送掌握客戶信用狀況，及時回籠銷售貨款；5建立客戶檔案，實(shí)施客戶關(guān)系管理，及時收集反饋市場信息，每月向客戶部經(jīng)理提報銷售報告；6按公司要求實(shí)施行銷管理，實(shí)行規(guī)范化技術(shù)服務(wù)。工作內(nèi)容1.市場調(diào)查：(1)市場宏面調(diào)查：當(dāng)?shù)厝丝谔卣鳎?jīng)濟(jì)狀況，市場容量及其構(gòu)成和變化趨勢調(diào)查。(2).消費(fèi)者情況調(diào)查：用戶結(jié)構(gòu)，偏好，習(xí)性，購買方式以及需求排序。(3).競爭情況調(diào)查：主要競爭對手以及其營銷模式，市場4p策略以及反應(yīng)模式調(diào)查。(4).批發(fā)商情況調(diào)查：市場上經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商年銷量，年銷售金額，人品，人脈關(guān)系等進(jìn)行調(diào)查。2.市場策略制定：(1)確定定價方案，(2)投入產(chǎn)品品類，(3)渠道方案，(4)促銷方案.3.市場開發(fā)及管理：在透徹調(diào)查市場的情況下,制定出適合本區(qū)域市場合理的開發(fā)政策,即確定投入產(chǎn)品品類,產(chǎn)品價格,渠道方案,促銷方案.調(diào)查,篩選,鎖定目標(biāo)客戶.據(jù)產(chǎn)品價值，產(chǎn)品賣點(diǎn),產(chǎn)品核心競爭力,產(chǎn)品報價單,銷售政策,公司核心競爭優(yōu)勢等客戶進(jìn)行多次,深度,有效商談.捕捉客戶心理需求與經(jīng)銷商談判，與經(jīng)銷商簽訂銷售合同.努力擴(kuò)大銷售面,掌控經(jīng)銷商并努力開拓及穩(wěn)定終端用戶，為終端用戶提供規(guī)范化技術(shù)服務(wù),深化與渠道用化用戶關(guān)系，密切關(guān)注市場競爭態(tài)勢,對市場實(shí)行動態(tài)管理。4.市場后續(xù)開發(fā)及維護(hù)。
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