（1）2003.7~2004.9 山東省牧工商總公司 負責浙江區域銷售工作
山東省牧工商總公司是一家國有企業，下屬有山東明達貿易公司和山東明發獸藥有限公司兩個分公司，我屬于山東明發獸藥有限公司。該公司主要以生產、銷售獸用制劑為主，并于2004年初通過GMP認證。
2003.7~2003.12在河北石家莊做售后服務，輔助經銷商開發市場，主要爭對豬場做技術營銷。因溝通及時有效，工作努力、積極，使得經銷商銷量從1萬/月上升至5萬/月，使經銷商成為河北地區的主要經銷商（分四級：主要經銷商：月銷量5萬以上、重要經銷商：月銷量3~5萬、一般經銷商：1~3萬，潛在經銷商：1萬以下，但是有加強合作意想的經銷商）。
2003.12~2004.9在此階段，我在浙江這片新市場先后開發了金華、寧波奉化、衢州等地的三個經銷商，并積極輔助金華經銷商開發二級經銷商和終端客戶，使得該客戶也發展成為公司主要經銷商；超額完成公司預定的銷售任務。
（2）2004.9~2007.8 上海新農飼料有限公司
上海新農飼料有限公司是一家主要針對規模化豬場研究、開發、生產、銷售配合飼料、復合預混料和濃縮飼料的專業化飼料公司。公司已被認定為“上海市高新技術企業”、“出口豬場飼料供應企業”，并在行業內率先通過“ISO9000體系”、“HACCP體系”認證。其產品乳豬前期顆粒料810是公司的拳頭產品，在市場上有很好的知名度。
2004.9~2005.6我在公司種豬場（新農源種豬場）任技術場長，主要負責豬場的疾病防治與保健。在我管理期間，豬場凈化了一些傳染性疾病。使產品質量得到了保障。現公司的種豬，尤其是長大二元母豬和杜洛克公豬獲得了廣大客戶的認可。
2005.6~2007.8，我負責福建南平市場的銷售工作。在此期間與經銷商做好溝通工作，穩定經銷商的合作意向，建立了良好的合作關系；完成公司預定的銷售任務；樹立并維護公司在該市場的品牌形象，并于2005年底獲得公司“最具潛質銷售員”獎；同時，我在此地區率先做到“先款后貨”的客戶操作，維護了公司的效益，并獲得了成功。
基本信息