2004/07—2006/12：民生藥業集團杭州民生生物技術有限公司
所屬行業： 農業/漁業/林業
銷售部 區域銷售經理
工作職責與業績：
1、制定和實施福建省市場飼料營養添加劑發展計劃 ,完善各區域市場的渠道建設與管理，分解與達成全年銷售目標.
2、指導與管理銷售團隊的工作，制定并完成短期銷售目標；
3、建立了覆蓋福建全省的兩條互補型的銷售渠道：終端深度分銷和傳統流通銷售渠道，并合理的安排了贈品促銷、會議營銷等促銷方案，同時親自負責大客戶的開發與維護工作,使產品銷售額、市場占有率在短期內穩步提升。
比較熟悉廣東、廣西、福建、云南、海南市場。
2002/05—2004/07：廣東健力寶集團銷售公司杭州分公司
所屬行業： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
銷售部 銷售主管
工作職責與業績：
負責杭州外圍市場以及嘉興，湖州地區客戶的管理與維護。
1、分銷商客戶從原來的8家增加到后來的25家,間接分銷商客戶開發了150多家；
2、負責嘉興大潤發、湖州天潤發等大型商超客戶的管理與維護；
3、通過良好的內部培訓系統和獎懲分明的績效考核制度，培養了一批敬業、高素質的分銷團隊；
4、分解與達成區域全年銷售任務。
1999/10—2001/12：廣東美晨股份有限公司珠海營業部
所屬行業： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
銷售部 區域主管
工作職責與業績：
1、負責珠海市前山、拱北兩鎮KA與批發市場客戶的開發與管理。
2、月銷售任務的分解與達成。通過有效的客戶管理（如80/20定律、客戶分類管理等），區域內鋪貨率達95%，銷售額增長率達67%。
基本信息