工作履歷（1）
2010年3月~2013年4月 北京奔圖科技有限公司 | 銷售部 | 銷售組長
職位升遷：
銷售督導（2010年3月-2011年3月）—-銷售代表（2011年3月-2012年7月）—-銷售組長（2012年7月—2013年4月）
主要工作職責：帶領團隊，負責公司產品在粵西地區的銷售與規劃。
客戶管理工作：
1、挖掘潛在客戶，開拓新客戶，定期跟蹤拜訪新老客戶。
2、客戶溝通與業務談判，跟進客戶進貨以及商務回款。
3、做好對產品分銷商、經銷商、代理商的政策支持和管理工作。
4、負責華南大區的政府協議采購入圍投標工作。
5、市場分析、市場價格監控，收集整理競爭對手動態信息、制定營銷方案。
團隊管理工作：
1、日常會議。團隊的具體工作安排、工作總結、經驗交流。
2、檢查團隊提交的日報、周報。了解其工作狀態和工作完成情況。
3、營造積極的工作氛圍，時不時組織集體活動。
主要工作業績：
1、簽約客戶超過100家，簽約總金額超過2000萬，跟進各類項目過100次。
2、區域經銷商、售后服務中心建設城鎮覆蓋率100%。
3、負責省（自治區）、地級市的政府協議采購入圍項目共計22次，順利中標21次。
工作履歷（2）
2013年7月~現今 深圳市夢網科技發展有限公司 | B2M事業部 | 大客戶經理
工作描述：
1、挖掘潛在客戶，開拓新客戶。客戶主要為電商、金融和商超連鎖等三個行業的大客戶。
2、老客戶維護。及時解決客戶問題、并合理分配通道資源，保證短彩信平臺的穩定使用。
3、商務談判和價格調整。新客戶根據客戶等級合理報價，老客戶根據使用情況合理調價。
4、熟悉了解公司的產品、功能和市場定位，保證公司在客戶和運營商中的正面的形象。
5、收集市場相關信息，了解競爭對手的銷售狀況，做好銷售策劃，推進市場占比。
6、跟進商務回款。
基本信息