從事銷售工作13年，其中從事銷售管理工作9年，主要從事冶化工、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的銷售及推廣工作，對銷售工作的開展及銷售隊伍的建設(shè)有一定的經(jīng)驗。
附實踐案例；
山西辦事處工作計劃
一、辦事處的籌建時間控制在1—1.5個月
（一）人事的準備7d~30d
（二）辦事處管理制度的建立7~15d
（三）辦公設(shè)施的建設(shè)；7d~15d
（二）市場的初步調(diào)研及劃分30d~45d
（三）市場操作方式及方法的確定；
（四）品牌銷售的理念及賣點的確定
（五）產(chǎn)品宣傳內(nèi)容、方式、途徑、時間等的確定
(七)市場銷售目標的確定；包括銷售回款、市場占有
二、辦事處的初始運行調(diào)整階段。2月~2.5月
（一）人事管理的調(diào)整
1、管理制度的調(diào)整，2、人員的調(diào)整。
（二）銷售工作的調(diào)整
（三）財務管理計劃
三、辦事處的工作重點和工作發(fā)展要求；
根據(jù)公司的規(guī)模和經(jīng)濟科技實力，產(chǎn)品的檔次都應有一定的發(fā)展實力，這次是公司對市場的一種試驗性開拓，主要目的不是銷售而是鍛煉隊伍，進行市場調(diào)研，了解市場對高檔高效高價的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求和分布。
根據(jù)辦事處的情況，特擬定以下幾條；
（一）辦事處工作重點的把握；
總之，準確了解開拓市場所需資金、人、產(chǎn)品、市場的情況是辦事處的工作目標和重點，并及時總結(jié)上報公司。
（二）辦事處工作發(fā)展的要求
三、辦事處業(yè)務發(fā)展具體計劃
（一）山西省市場的區(qū)域劃分
根據(jù)行業(yè)特點、氣候及地理交通方便的原則，對山西市場進行如下劃分：
1、北部區(qū)域
2、中部區(qū)域
3、西部區(qū)域
4、臨汾市
5、運城市
6、長治市
（二）期望公司的支持
預計建立共計5個中心網(wǎng)點，每個網(wǎng)點發(fā)展2個科技示范客戶，每個科技示范帶動3個普通客戶，按此預計，共將有5-2-3=30戶試驗或使用。
基本信息