尊敬的公司領導：
您好！
感謝您能從百忙之中抽時間看我的資料。以下是我的簡歷以及在工作中的一些體會，敬請領導審閱指正。
市場開發的成敗，決定業務員的成敗，同時也決定企業的成敗。市場開發的成功過程，就是我們企業走向成功的全過程。這個過程，是在一整套宏觀科學的管理體制的指導下，在我們全體員工的共同配合及艱苦努力工作下才能夠完成的。一個市場的操作成功，是業務員、領導及企業的共同成功。市場操作的失敗必然會導致我們團隊領導及企業的共同失敗。
市場開發的過程，應當是企業成長的過程。它是一個在科學思想指導下，有步驟的努力拼搏的過程。而在這一過程中，一個最大的陷阱就是“短視”所造成的急功近利的做法。這是很多企業不能夠成長壯大的主要原因。它會導致企業一開始操作時就誤入歧途，使之建立在一個很微弱的銷量平臺后便停滯不前。企業發展到這種程度，要想再超越這一銷量平臺，付出的代價將是成倍的，而且成功的可能也會是很小的。企業的發展需要人才，而人才大體分為兩類人才。一類是擁有人力資源的人才，一類就是擁有客戶資源的人才。企業往往在發展中比較重視擁有客戶資源的人才而忽視擁有人力資源的人才，把擁有客戶資源的人才奉為至寶。擁有人力資源的人才在企業中不一定馬上看到業績，所以往往會被企業忽視。我認為兩類人才同等重要，而兩種資源也是可以互相轉化的。在一個企業中再也不是個人英雄主義的年代了，人與人之間應當互相配合、互相學習、這樣才能對我們的企業有利。
在開發一個新市場之前，企業應當有一個長期持續作戰的思想準備，同時更需要企業每一名員工都有持續的耐力和毅力。在市場的開發中應需要建立一個長期的戰略，設計一個長遠的目標。從市場調查、人員啟動、市場規劃到集中開發和市場維護，這需要一個很長的過程。在這一過程中，企業應當具有充分的準備，急功近利的做法最終會使市場潛力造成破壞。從而不能充分開發，造成“生不生熟不熟”，進退兩難的市場狀況。
以上是我的個人觀點,希望能早日為貴公司的發展貢獻力量。
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