飼料人才網

2012年5月-2014年1月,湛江粵華水產飼料有限公司擔任業務員,1、計劃制定：遵守精銳及成員公司相關制度，在公司營銷戰略指導下分析市場，客戶定位，制定市場/客戶開發計劃。 2、市場開發：利用各種有效資源落實市場/客戶開發計劃，制定針對性開發方案 （1）收集信息，了解潛在客戶需求及競爭對手情況； （2）進行信息處理、分析，確定市場目標； （3）與潛在客戶聯系，爭取合作機會； （4）合同條款的擬定、談判、簽約； （5）對客戶信用鑒別。 3、 完成訂單： （1）接受訂單，交付銷售內勤； （2）跟蹤客戶信息制定投產計劃，監督生產，保證供貨； （4）每周制定發貨計劃，交銷售內勤； 4、市場調研與宣傳：積極參與市場調研活動，并對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司品牌及產品知識 （1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額； （2）了解競爭對手情況； （3）了解客戶產品信息； （4）了解行業動態、行業研發情況及現有市場的情況。 5. 信息反饋： （1）內部信息反饋，將交貨投產的有關情況交質量小組； （2）外部信息反饋，處理客戶產品質量的問題以及正常的信息溝通。 6、客戶管理：建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。 7、溝通協調：積極參與市場部內外各種問題的討論，和同事共享市場開發的經驗和教訓，合作解決各種疑難問題，協助業務助理作好市場部內的信息收集和檔案管理工作。