我國種子企業現狀與發展要素

    《中華人民共和國種子法》的實施，標志著計劃經濟體制下形成的種業規則全面改寫，并逐步與國際慣例接軌。我國種業巨大的潛在市場和千載難逢的整合良機，無不成為戰略投資者眼中的“唐僧肉”，更何況現代企業制度與現代資本市場為產業重組整合提供了有力支撐。目前．國外種業大量涌入，而我國種子企業正處在剛剛改制后需要大發展的緊要關頭，種子行業的科技資源和生產經營相互脫節，育種研究優勢不能迅速轉化為生產力。不僅嚴重制約了我國新品種選育、推廣及產業化的速度。也是我國種子企業核心競爭力弱的重要原因。要發展中國種業，就必須搶抓機遇，同跨國公司賽跑，壯大自己，提升企業實力，站住國內市場，開拓國際市場

    1 現狀分析

    我國的種子企業大致分為以下兩種類型：

    一種是私營、股份制或靠外資扶持成立的企業。2007年7月以后85％的國有種子公司都進行了改制，變成了私營或股份制公司。企業自身的科研力量稍顯薄弱，卻有足夠的資金，可以通過買斷或聯合開發來經營品種。但是，企業長遠發展必須要有不斷更新的品種．如果始終依靠買品種，在今后日益激烈的競爭中會逐漸加大其成本。此類企業的優勢也很明顯，它們有全新合理的經營理念和管理制度，有敢于創新、敢于挑戰的領導團隊，有經過培訓、素質過硬的員工。

    另一種是農業科研單位開辦的企業。作為科研單位，有著得天獨厚的優勢。它們對品種的適應性、各大種植區域的氣候特點和農民的種植習慣都有非常深刻的了解．擅長瞄準各個不同區域的市場推廣與之相適應的品種，用自己優質的種子來爭取農民的信任。品種多、科研力量強也是它們的另一大優勢。在面對品種更新換代時，它們有足夠的信心和能力去不斷更新和推廣新品種。在具體運作過程中，品種推廣是有層次的，什么是短期內的主推品種，將來又用什么品種來替代，它們都有～套完整的策略。但是，科研單位的種子企業也有先天不足之處，如缺少經營管理人員和經驗，資金短缺等，這是它們短期內無法克服的。

    2 發展要素

    種子市場競爭是企業之問品種研發、企業人才、企業規模及技術服務等諸多因素的綜合競爭。我國種子企業在面對競爭時應該做好以下幾個方面。

    2．1 品種研發

    品種是企業核心競爭力，有了優良品種，企業就有了競爭力。隨著商業化競爭日益加劇，商業化育種也逐漸被重視。2007年玉米種子市場的主要特點，一是品牌的作用已經表現出來：二是各個種子企業開始依靠品種差異進行市場細分，搶占終端市場；三是耐密型品種的銷量上升幅度大。如鄭單958一個品種的年銷量約為3億千克，約占全國玉米用種的30％以上。這么大的銷量除了市場運作非常好之外，主要得益于鄭單958的優良性狀基本上符合商業化育種的要求。

    企業的新品種選育是一種商業行為，育種的每一環節都要考慮到是否適應市場的需要，能否滿足用戶的要求，并要盡可能降低生產和經營風險，做到公司贏利，農民滿意。因此，新品種不僅要高產、優質、抗逆、廣適，同時還要具備制種產量高、技術簡易、成本低、脫水快，發芽率高、賣相好等特點。我國的商業化育種起步較晚，現在又似乎被低水平的簡單模擬所代替，對剛剛起步的商業化育種造成很大影響．這就要求必須從根本上解決這種急功近利的做法。另外種質資源是品種創新的源泉。種質資源的收集、改良、創新和利用是育種的基礎。只有擁有大量先進的、豐富的種質資源．利用改良創新手段選育優良的自交系，才能達到創新利用的目的。

    2．2 人才戰略

    人才是創業之本，人才隊伍建設是推動企業自主創新、科技進步和提升企業核心競爭力的重要力量。種子企業之間實力的較量，已成為人才之間的競爭。當前，經濟全球化日益增強，科技革命迅猛發展，各種子企業都加大了人才戰略的實施力度，全力打造一支素質優良、結構合理、數量充足的技能型、創新型、復合型的高層次人才梯隊。在如今的商戰中，人才成為了各家公司爭奪的主要對象。種子企業的人才競爭主要體現在對育種家、企業管理人員和市場經營人員的競爭。在人才方面，企業要做到兩方面，一是積極引進人才，二是重視內部人才的培養。引進人才是為了解決現有的問題，培養人才是為了從根本上解決問題。在逐步建立和完善人才競爭激勵機制的過程中。通過開展內容豐富、形式多樣的評比活動，激發員工的主動性和創造性，讓員工在競爭和被激勵中逐漸發揮個人優勢，提高工作效率。

    2．3 企業規模

    在市場經濟條件下，種子企業的根本目的就是為了獲取最佳的經濟效益。種子企業獲取經濟效益的有效途徑主要有三種：一是通過有效擴大生產規模，取得規模效益；二是力爭創建品牌，形成名牌效應，獲取名牌效益；三是通過強化內部管理。向管理要效益。這三個方面相輔相承，互為條件，立足創建名牌基礎上的規模擴張是企業獲取經濟效益的根本．強化管理是企業實現持續健康穩定發展的基礎。如果超越客觀條件過度追求規模擴大的效應。往往會適得其反。但是，在規模擴大的同時注重適時調整各項管理要素并加以優化，即會達到預期的經營目的。

    企業的規模與結構和發展戰略密切相關。不同規模要求不同結構、不同的政策、不同的發展戰略和不同的行為。企業的規模首先是高層管理的問題，要求高層管理做出明智的決策。高層管理必須知道。企業的規模有多大，如此的規模是否合適，企業的結構是否適合于企業的規模，以及在不同規模的企業中高層管理人員自己的職責是什么。種子企業各有其適當的規模。切忌盲目擴大銷量和引進人員．以免時機不成熟導致企業陷入困境。在企業規模上，要循序漸進，抓住機會逐步壯大。

    2．4 專業化和多元化

企業實行多元化經營有利于資源的綜合利用，有利于分散和減弱經營風險。但是，企業開辟多元化經營必然會沖擊主業的正常發展，還會造成資源分散，致使產業發展延緩，實力不強，企業面臨的風險反而會增大。種子企業在做大后往往會擴大自己的經營范圍，例如增加化肥、農藥等農業生產資料的銷售，也有的會投資其他領域。在這種多元化經營下，往往會因為不專業而導致虧損。但是，如果經營好的話，也會給企業帶來豐厚的利潤，減輕種子經營的壓力和風險。種子企業多元化經營一定要慎重地考慮和選擇投資方向。成熟的企業要盡量多元化，小企業、新企業則要做專做精。

    2．5 技術服務

    種子企業的技術服務主要體現在兩方面：一是在農民購買種子時，從種植時間、密度和水肥管理等栽培技術方面給予指導，做到良種和良法相結合，讓農民增收增效。二是做好售后服務。對農民使用本企業的種子出現減產不能不管不問，如果是氣候、自然災害或栽培方法問題，要向農民解釋清楚；如果是種子質量問題，要給予農民相應的賠償，讓農民滿意。技術服務相當于一種廣告，也是企業贏得信譽的一個關鍵環節。

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