《圈子圈套》(二十二)

俞威坐在出租車的后座上，電腦包放在旁邊，俞威忍不住又把剛才簽的協議從包里拿了出來，攤在腿上看著，文件上的那幾個簡單的數字，讓他越看越開心，越看越喜歡，他更加得意自己討價還價的本事了。他知道ICE的工資待遇本來就比科曼更好一些，自己又是從科曼的銷售總監跳到了ICE的中國區首席代表，再加上幾番要價，他這回真是鯉魚跳龍門，又有名又有利，賺大發了。

    俞威一邊看得過癮，一邊掏出手機，正準備撥號，冷不防手機先響了起來，嚇了他一跳，讓他稍微有些懊惱。俞威看了眼來電顯示，知道又是合智集團的趙平凡打來的，心想，這趙平凡應該改個名字了，叫“招人煩”，便按了接聽鍵，說：“喂，你好。”

    他的“好”字還沒出口，趙平凡已經急不可待地說上了：“老俞嗎？找你真難啊，剛才打你電話一直沒接，你在哪兒呢？”

    俞威心想，剛才我正和皮特談大事呢，怎么可能接電話，再說，管我在哪兒呢。但他嘴里還是客氣地說：“剛才在開個會，所以我把手機調成靜音了，現在正在路上呢。”

    趙平凡忙說：“在路上？那你現在過來一趟吧，這事急著和你談啊。”

    俞威暗笑，我在路上，又不是去合智的路上，而且你要談的事正是我要躲的事呢。俞威好像很無奈地說：“哎呀，現在過不去啊，我正急著去另一個會呢，早都定好了，現在肯定去不了你那兒了。”

    趙平凡現在不僅是“招人煩”，他自己也煩上了，沒好氣地說：“算啦算啦，那就在電話里說吧。你們的軟件有問題啊，裝倒是裝上了，可是很不穩定啊，最近這一個星期每天都要重新啟動好幾次，這怎么行？將來根本不能用啊。”

    俞威好像覺得不可思議似地說：“不會吧？當初不是專門裝了個模擬環境做了測試了嗎？”

    趙平凡都快罵出聲了：“壞就壞在那次只是個模擬環境，誰知道你們怎么給我模擬的呀？把整套軟件裝在我們真正的環境里面，就成現在的德行啦。”

    俞威一點兒不急，慢條斯理地說：“我們的工程師不是去看過了嗎？我聽說又重新裝了一遍，還不行嗎？”

    “不行不行，根本沒用。我問你的工程師了，他說他從來沒在Windows的服務器上裝過你們的軟件，都是在UNIX的機器上裝的。他照著你們內部的操作指南裝，裝是裝上了，可出了問題他也不知道能有什么辦法。”趙平凡壓住火氣說。

    俞威接著糊弄：“版本不一樣，他可能沒什么經驗，這樣吧，我把你們的情況向亞太區和總部說一下，爭取讓他們派個有經驗的過來。”

    趙平凡一聽就急了：“那要等到什么時候？！陳總可都生氣了，連徐董事長都知道了，問了陳總好幾次，陳總要求你們務必馬上解決！”

    這時候俞威反而來了興致，他好像是貓在逗弄著一只老鼠，笑著說：“老趙，這技術上的事得講科學，急不得，光聽命令蠻干，出不來還是出不來啊。”

    趙平凡被俞威徹底激怒了，真要罵人了，大聲嚷著：“老俞，當初可是你拍著胸脯告訴我，說你們的軟件裝在我們這些服務器上肯定沒問題，你當初說這話的時候講沒講科學？還是你瞎說的？”

    俞威卻一點不急，更沒發火，而是心平氣和地出著主意：“老趙，科曼的軟件在世界上的確有不少都是裝在你們這樣的Windows機器上的，但是我們北京的工程師可能沒怎么接觸過，我說請外面的專家來，你又嫌慢，那現在換UNIX的服務器，還來不來得及呢？”

    趙平凡的聲音里好像都帶著哭腔了：“老俞，我這次可以等你從國外請個人來，可是以后呢？誰想到你這里的人根本沒辦法支持呀？我可不能提心吊膽直到你們培養出人來。要想換機器，那些預算已經挪去準備出國用的，雖然還沒去，可是該花的已經花了，剩下的也都是留好用途的，要不然出國的時候肯定安排不好。買新機器，時間倒是來得及，可沒有預算了啊，再申請預算可來不及了，而且這事就捅大了。”

    俞威用一種語重心長的口吻說：“老趙，我是這么建議啊，你們出國，也不要太鋪張了，只把幾個老板安排得好些，下面那幫家伙能去趟美國已經知足了，條件差些都能忍了，就能剩下些錢，買幾臺UNIX的服務器，先別買太好的，配置不用太大，剛剛夠用就行，反正剛開始的時候軟件也不會真正用起來，等將來真要用了，再申請預算換大機器。”

    說完了，俞威都被自己感動了，他現在已經要去ICE了，還管科曼的客戶干嘛呢？

    趙平凡想都沒想，便開了口，語氣又強硬了：“不行，出國的事，大都已經安排好了，不好再變，從別的地方也擠不出錢了。我看，就得從你們的軟件款上想辦法了。”

    俞威便問：“你們給我們打過來多少了？30%？”

    “嗯，我們已經給你們付了30%了。”

[1] [2] [3] 下一頁