《圈子圈套》(二十三)

網(wǎng)友回帖集萃

    這部《圈子圈套》從構(gòu)思到出版，可以說(shuō)全部是網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物。最初不過(guò)是閑來(lái)的信筆由韁，用“九幫幫主”的網(wǎng)名在天涯網(wǎng)上社區(qū)的兩個(gè)論壇里面發(fā)表，卻在網(wǎng)友們的熱情支持和鼓動(dòng)下終于印成文字。把一些天涯網(wǎng)友的回帖記錄下來(lái)，因?yàn)榭赡芫W(wǎng)友們邊看邊隨手敲下的文字，恰恰能證明這部小說(shuō)曾經(jīng)給不少讀者帶來(lái)樂(lè)趣。

    九幫幫主，你好！我不是做銷售的，但是我會(huì)經(jīng)常和各地的銷售打交道，我還不夠資格做銷售，因?yàn)檫�沒(méi)有練到那種功夫，自己本身性格不是很會(huì)說(shuō)奉承話，尤其是對(duì)陌生人，不像銷售可以跟第一次見(jiàn)面的人都有很多的話說(shuō)，但是我知道其實(shí)銷售很苦的，苦在心，因?yàn)榭傄�在人面前堆起笑臉，讓人感覺(jué)什么時(shí)候都是健談的，風(fēng)趣的，但是我確實(shí)見(jiàn)過(guò)好的銷售，他們說(shuō)的話做的事情讓你感覺(jué)跟他在一起會(huì)很舒服，什么事情都是有趣的，但是有的銷售卻是很悶的，拍MP都說(shuō)的很肉麻，讓人一聽(tīng)就是假的，這樣的銷售就是還沒(méi)有歷練成功呀！！！  

    你的文章寫(xiě)得很到位，人物的心理刻畫(huà)得很精準(zhǔn)，期待你的文章！！！

    —— 擦肩而過(guò)的愛(ài)情

    在天涯里經(jīng)常能看到好文章，但這篇可以排在前三位。

    —— 柯克船長(zhǎng)

    我是來(lái)看商戰(zhàn)的，嗬嗬！看見(jiàn)樓主寫(xiě)我的生活圈，愜意！這是我見(jiàn)過(guò)的描寫(xiě)IT銷售貨真價(jià)實(shí)的毫無(wú)偏見(jiàn)的一篇好文，學(xué)習(xí)中，哈哈哈哈哈哈哈！

    —— benji

    文章精彩部分太多，勾心斗角的事更是不少，樓主對(duì)細(xì)節(jié)描述得也很到位，很不錯(cuò)的文章。

    —— 忘事無(wú)憂

    《大宋提刑官》中說(shuō)“精彩，真精彩!”

    現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是這樣子，完完全全的赤裸裸金錢(qián)關(guān)系，“君子許以義，小人許以利”，世上君子已經(jīng)沒(méi)有了，對(duì)嗎？

    —— lifecycle

    兄弟我也是做IT銷售的，在國(guó)內(nèi)最大的硬件廠商和最大的軟件產(chǎn)商都干過(guò)，這些圈內(nèi)的事情或多或少都有所耳聞。

    IT銷售和傳統(tǒng)的機(jī)電設(shè)備的銷售早已沒(méi)什么不同，做關(guān)系第一，產(chǎn)品和服務(wù)其次。

    幫主的文章很精彩，我好像從來(lái)沒(méi)有耐下性子花兩個(gè)小時(shí)看網(wǎng)上的東西。應(yīng)該說(shuō)比較真實(shí)，89％吧。

    期待隨后的精彩！

    —— bjITandshIT

    在天涯混了這么久，難得一見(jiàn)的好帖啊！

    偶也是做銷售的，對(duì)幫主的文章真是心有戚戚焉！！

    好文，好文！！

    —— 萬(wàn)水千山得得來(lái)

    不頂睡不著，不頂不高興！

    俞威和洪鈞該怎么相處呢？是繼續(xù)各顯神通，棋逢對(duì)手呢，還是走到同一條戰(zhàn)線上共同致富呢？

    他們要是再來(lái)一次較量，誰(shuí)會(huì)笑到最后？我覺(jué)得洪鈞的智商和手段應(yīng)該要高強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)。

    —— chibull

    在職場(chǎng)滾爬了很多年，從跟著別人打下手，到學(xué)著跑業(yè)務(wù)，再到帶領(lǐng)一幫兄弟打市場(chǎng)。現(xiàn)在也不曉得自己的前途在哪里，就像洪鈞，一個(gè)閃失，就會(huì)被老板炒魷魚(yú)，重新在職場(chǎng)的海洋中找尋一個(gè)可以暫時(shí)喘氣的港灣。樓主的文章真的很不錯(cuò)，反映了一個(gè)時(shí)代的一群人，也側(cè)面地揭示了人性的善與惡，不曉得劇中的兩個(gè)曾經(jīng)的好兄弟最終會(huì)是什么樣，是像許文強(qiáng)與丁力，還是……

    記得有一篇文章中有這么一句話：一個(gè)男人的命運(yùn)只有一條！感觸也是頗多啊！到底誰(shuí)能主宰自己的命運(yùn)呢?

    —— 1喜劇之王1

    潛水很久，感慨很多，在洪鈞身上看到了如此真切的自己的故事。身邊也有像俞威這樣的人，小丁這樣的更多一些。不過(guò)所有的事情最終還是要靠自己。像Linda這樣的人其實(shí)都是有的，只不過(guò)有的表現(xiàn)明顯，有的少一些。她和俞湊在一起倒挺合適的。不過(guò)Linda在這里也只是一類人的一個(gè)縮影，絕不關(guān)愛(ài)情。

    現(xiàn)在還在思考，希望樓主故事的進(jìn)展會(huì)帶給自己?jiǎn)⑹尽?BR>
    —— BJDongfang
樓主想讓我們喜歡洪鈞，所以我們就真的喜歡了；

    樓主想讓我們討厭Linda，所以我們就真的討厭了。

    小說(shuō)寫(xiě)得很好，支持！

    只是現(xiàn)實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，真真假假，哪個(gè)又能分辨清楚？何況善惡兼有的？

    所謂找到那個(gè)最好的或者所謂最合適的，只是一種理想而已。  真正的最好的，是在生活中不斷磨合才越來(lái)越好的。

    —— 明月_故鄉(xiāng)

    也許很多故事真的是要經(jīng)歷了滄桑才能寫(xiě)出來(lái)。沒(méi)有生活的積淀，筆下的文字也會(huì)缺少靈魂。 

    對(duì)于這樣的職場(chǎng)，我一點(diǎn)都不了解，很感激幫主的引見(jiàn)了。 

    期待下文：）

    —— 山水魚(yú)

    洪鈞想了一下，覺(jué)得值，就裝作很老練地哼了一聲：“嗯，做你的吧。”

    這一句話寫(xiě)得真好，有點(diǎn)類似孔乙己的那幾顆茴香豆……很值得琢磨。一句話里把洪鈞的銷售身份刻畫(huà)得淋漓盡致。 

    試想洪鈞在今日中國(guó)也算金領(lǐng)階層：住東三環(huán)邊上的三居室，開(kāi)帕薩特，年薪至少幾十萬(wàn)……如此一個(gè)人，吃煎餅的那兩塊五毛錢(qián)，當(dāng)然不算什么。所以有趣的是：洪鈞居然要思考一下，加了兩只雞蛋的煎餅是不是值兩塊五……

    我覺(jué)得最有趣的就是這句“洪鈞想了一下，覺(jué)得值”。可以想象這樣一個(gè)銷售高手，他滿腦子對(duì)事物的判斷方法就是“值”與“不值”，這跟錢(qián)多錢(qián)少無(wú)關(guān)。 

    接下來(lái)他的反應(yīng)更是個(gè)典型的“銷售”—— 就裝作很老練地哼了一聲—— 買(mǎi)東西都要裝得懂行以免被騙，他以前一直賣東西給別人，當(dāng)然更知道賣東西的人的厲害，所以當(dāng)自己買(mǎi)東西的時(shí)候，哪怕是兩塊五的煎餅，他也提防著攤煎餅的大媽……哎，嘆息，真是一個(gè)武裝到牙齒，已經(jīng)被徹底洗腦的不折不扣的銷售啊。

    —— 七七蛇

    生活就像盒巧克力，你永遠(yuǎn)都不知道你會(huì)得到什么……

    當(dāng)你最慘的時(shí)候，還有更慘的在等待你，當(dāng)你快要絕望的時(shí)候，希望在不經(jīng)意中來(lái)到你身邊……

    樓主，你的經(jīng)歷值得我學(xué)習(xí)借鑒啊！

    —— wangboangel

    前天去辦事，恰好經(jīng)過(guò)國(guó)貿(mào)西邊的那家星巴克，不禁走了一回神。樓主的細(xì)節(jié)寫(xiě)得這樣真實(shí)，以至于我剛才都忍不住猜琳達(dá)是去哪家公關(guān)公司辦事了。
 
    他平靜了下來(lái)，看著杰森那張“漁民”的臉，覺(jué)得恰恰自己是個(gè)“愚民”—— 這一段雙關(guān)語(yǔ)玩得好。洪鈞為什么沒(méi)想到呢？那是因?yàn)槿丝倳?huì)忍不住給自己一個(gè)美好的希望，總以為“萬(wàn)分之一”的好事會(huì)發(fā)生在自己身上，聰明狡猾如洪鈞，也不能免俗。

    —— 七七蛇

    洪鈞太習(xí)慣做棋子了，他是一個(gè)專業(yè)的棋子。也許有一天他會(huì)變成棋手的。但目前還沒(méi)有跡象，矛盾還沒(méi)有足夠激化，不足以產(chǎn)生新的裂變和重生。 

    —— 轉(zhuǎn)世至尊寶

    圈子，圈套！

    這兩個(gè)名詞是最近最能讓我深深得到感悟的詞語(yǔ)！

    我剛進(jìn)入這個(gè)圈子，卻不知道是不是能夠?qū)W會(huì)做圈套？

    我剛鉆進(jìn)別人的圈套，卻不知道是不是能夠融入這個(gè)圈子！

    —— 生命的樂(lè)章

    《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場(chǎng)生存《圣經(jīng)》，一本寫(xiě)給所有人的書(shū)，無(wú)論你從事何種職業(yè)，相信它都會(huì)使你受益匪淺！ 

    已經(jīng)默默地關(guān)注這個(gè)帖子很久了，很喜歡在這樣漆黑而靜寂的深夜里細(xì)細(xì)品味樓主的文章，真是一種享受呢：）

    —— ms1202
我大學(xué)畢業(yè)以后做的技術(shù)，后來(lái)轉(zhuǎn)成了銷售，也有十年以上的時(shí)間了。總的來(lái)說(shuō)還喜歡，而且也很高興自己還沒(méi)喪失赤子之心，爹媽教的做人的基本道理還在心里，骨頭里。雖然也有時(shí)會(huì)使些小伎倆，但總的來(lái)講還不算“俞威”，信奉取財(cái)要有道。看幫主也是一正直之人，(不是傻，是智慧+正：))。而且很高興看到市場(chǎng)越來(lái)越成熟……唉，局是必須要做，但為什么一定要出賣良心呢?(沒(méi)有就算了)

    第一次讀幫主的文章，只覺(jué)“冷汗直流”，因?yàn)閷?shí)在是太熟悉的感覺(jué)了！人物，事件，細(xì)節(jié)……心有戚戚焉……所以一路追隨，等著看洪鈞，好像在回味自己的經(jīng)歷…… 

    —— BJDongfang

    很純粹的一本商戰(zhàn)小說(shuō)，沒(méi)有太多的鋪設(shè)，有的只是平靜的海面下的驚濤駭浪，真實(shí)，清醒，一股切膚的冰涼，期待有導(dǎo)演慧眼拍出電影來(lái)。

    —— 陽(yáng)光之遠(yuǎn)

    很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)了，上來(lái)看到精彩又富有懸念的章節(jié)，更加覺(jué)得樓主帖子發(fā)的慢了。本人也是外企打工，sales的出身，所以一些感觸頗似頗深，恨不在北京，不能與樓主在真實(shí)生活中相遇，只能寄希望于網(wǎng)絡(luò)，在樓主的文章里去揣摩、臆斷樓主生活中的更深層的東西，總之，沒(méi)有積極爭(zhēng)取的心態(tài)就沒(méi)有更上一層的機(jī)會(huì)，沒(méi)有更高一層的平臺(tái)就沒(méi)更深一層的體會(huì)，沒(méi)有體會(huì)哪有感慨和文章呢，感嘆啊！

    —— 一條條

    拜讀本文，儼然一部情節(jié)引人的商場(chǎng)小說(shuō)，有讓人接著往下追的沖動(dòng)。對(duì)初涉商場(chǎng)的眾兄弟姐妹也是提供參考的資料吧。

    —— 懶_好人

    Excellent！

    樓主的文筆驚人。

    輕輕一支筆，竟能深刻揭露人性和世事。

    看來(lái)做銷售真的非常鍛煉人。

    —— 菜包美味

    俞威是狡詐的，洪均是聰明的；俞威是卑鄙的，洪均是磊落的。狡詐卑鄙或許能勝一時(shí)，但絕不會(huì)勝一世。從小我們就被這樣教育著，估計(jì)此文也是如此，俞威一時(shí)占上風(fēng)，輕松擊敗洪均，繼而取而代之，但今后必然是洪均東山再起，挾弱對(duì)強(qiáng)，大敗俞威，痛快淋漓。

    可這畢竟是小說(shuō)，邪不壓正，不然不足以得人心，現(xiàn)實(shí)生活中也一定會(huì)這樣么？

    —— 雙飛嫣

    看完后，想要說(shuō)些什么，又不知說(shuō)些什么……

    只有一個(gè)很強(qiáng)烈的感覺(jué)：很真實(shí)。

    帶著疲憊的紅眼圈，一口氣看到現(xiàn)在，哪知已至深夜。

    書(shū)中的人物一一在我腦海中浮現(xiàn)，使我不停回味于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中。

    —— 天堂鯉魚(yú)

    銷售是生死的藝術(shù)，有人因此進(jìn)了天堂，有人卻因此下了地獄。

    銷售幾年，感受頗多。曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪，曾經(jīng)為自己走入別人設(shè)的局而懊惱。為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐�確保勝利；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱?zhēng)取勝利。無(wú)論設(shè)局人還是鉆套人都沒(méi)有錯(cuò)，大家無(wú)非是做自己該做的事情而已。

    銷售沒(méi)有愛(ài)與恨，只有成與敗。

    而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)右腳在前。

    —— 傻孩子呀

    開(kāi)篇的高潮很是吸引人，而且細(xì)節(jié)描寫(xiě)深入，心理分析，形勢(shì)講解全面周到，讓我們一眾外行人也能看得清楚明白，很是感激。

    俞威的陰謀方唱罷，

    洪鈞的陽(yáng)謀未登場(chǎng)。

    陰謀陽(yáng)謀都是達(dá)成目的的手段，我們不必太苛求某個(gè)人物，畢竟這是一部商場(chǎng)小說(shuō)。

    一正一邪兩人物形成鮮明的對(duì)比，洪鈞的描寫(xiě)如此細(xì)膩，想必幫主投入了不少感情。顯然幫主想把洪鈞塑造成一個(gè)“王道”型的人物，可是在下愚見(jiàn)：洪鈞顯得很中性，個(gè)性便顯得不太明顯，形象反而不如“趙平凡”，“林杰森”來(lái)得鮮活。

    才到第九章，出場(chǎng)人物就這么多，隱線布局才稍現(xiàn)端倪，難得的是幫主如此真實(shí)、細(xì)致入微地向我們展現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)的全景，從中受益匪淺。

    —— 7001

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